在四川省泸州市纳溪区的深山里，炊烟袅袅升起，竹林随风沙沙作响。镜头前，一家人说着地道的泸州方言，一起上山捡柴、劈竹子，下地干农活，围在灶台边做出一道道乡野美食。没有精致的布景，也没有华丽的台词，这些视频记录的是一个普通农村家庭在田间地头最真实的生活日常。恰恰是这份不加修饰的烟火气，让“川香秋月”这个抖音账号吸引了超千万粉丝关注。镜头里那个穿着朴素衣裳、笑容爽朗的女子，便是吴秋月。
乡愁里的生意经
2020年，经历多次创业波折后的吴秋月决定扎根脚下的土地，用短视频记录和分享原生态的乡村日常。她翻出旅游时买的相机，拉上弟弟“吴二娃”，一起从零基础开始学习拍摄和剪辑，为此，姐弟俩常常熬到凌晨一两点。经过一个月的反复摸索，他们终于摸索出了门道。那年春天，“川香秋月”抖音账号正式上线。
从一开始，吴秋月就有清晰的定位：专注内容创作，用真实的农村生活打动人心，同时通过四川美食为切入点吸引客流，带动家乡特产销售。“川香”两个字，是她特意加在账号名称中的，既是标签，也是初心。
点开“川香秋月”的视频，很容易让人代入“生活观察员”的角色，并沉浸式体验这一大家子的幸福生活—爸爸、妈妈、幺叔、幺妈、弟弟、弟媳，一家人或边聊天边干农活，或围坐在桌前，你一筷我一碗地吃着刚出锅的美食。屏幕那头的网友，看着看着便留言：“一家人的氛围太好了”“好想去你家吃饭”“看到这个我也想回家了”。
“城里生活节奏快，大家压力大。我拍挖笋、做腊肉、磨豆花，记录的都是四川农村最平常的生活日常。很多网友说，看我的视频觉得治愈，还会勾起他们对老家、对小时候的回忆，缓解了他们的乡愁。”吴秋月说。“另外，像柏树丫熏腊肉、手工腌萝卜干这些制作美食的方法，城里人很少见到。我还想通过视频，把传统手艺和乡土文化传承下去。”
视频渐渐走红，粉丝数量也在不断增长。吴秋月和家人开始认真做起农产品销售，从地里的原料到最终出厂的产品，每一个环节都亲力亲为、严格把关。“粉丝隔着屏幕和我们建立起信任，我们一定不能辜负这份信任。”吴秋月说道，“通过视频，大家能看到食材从地里到餐桌的全过程，既能吃得放心，也能从中感受农民的勤劳与实在。”
她的努力很快就有了回报。她家的高山萝卜干成为爆款，累计卖出数百万单，还为当地提供了上百个就业岗位。由于产品供不应求，她在纳溪区对口帮扶的甘孜藏族自治州理塘县扩种了1万多亩高山萝卜，带动当地100余户种植户增收。短短一年间，4000万斤萝卜走出川西高原，既推动了当地农村发展，也切实增加了村民收入。
在吴秋月看来，“农村”二字在电商中的分量，从来都不只是产品本身，更蕴含着乡愁、质朴，以及慢生活带来的温暖。“这些是在城里花钱也买不到的。”她做电商的目的不只是卖货，更希望借此改变人们对农村的刻板印象，让更多人愿意关注乡村、支持乡村。在她心中，这正是乡村振兴最实在的力量。“稳定的货源是农村电商发展的基础，而短视频里展现的乡土、人情和生活，才是农村电商最打动人，也最具长久生命力的灵魂所在。”
从带货到带“路”
成名后的吴秋月，没有忘记来时的路。她将“流量”转化为“销量”，通过直播带货帮乡亲们增加收入。为了让更多人能够在本地就业，她动员位于泸州市合江县尧坝镇的萝卜干工厂投资方，在纳溪区扩建分厂，直接带动300多人就业，让乡亲们真正实现在家门口就业增收。
与此同时，她将镜头对准泸州本地的传统小吃。葱花饼、黄粑、爆浆糍粑……这些老味道通过她的短视频走出大山，也带动了背后的原料供应端—高山玉米、土榨菜籽油、农家土猪肉等产品随之走俏。就拿泸州葱花饼来说，从面粉到香葱，每一种原料都产自当地。吴秋月还与当地农户签订了保底收购协议，让种植香葱的农户每亩增收逾3000元。黄粑用的是泸州本地红糖，爆浆糍粑的馅料则选用高山黑芝麻，每一样小吃都讲究原料“正宗”。
在实现工厂化生产后，她吸纳当地妇女参与制作，让她们在照顾家庭的同时，实现在家门口灵活就业。从一碗小吃到一个产业，从一部手机到一条产业链，吴秋月用接地气的方式，让川味小吃走向全国，打通了“山货出山”的“最后一公里”。
“我不是啥子网红，我只是一名普通的新农人。我想踏踏实实地做好农产品带货，希望借助网络的力量，帮助家乡的乡亲们增收致富。”吴秋月说得实在，做得也实在。
新农人的新征程
2025年12月，吴秋月又多了一个新身份—“南江黄羊推荐官”。依托短视频平台和成熟的电商渠道，她为自己定下了清晰的目标：把这款国家地理标志性产品，从目前已覆盖的北京、广州等城市，进一步推向长三角、珠三角等更广阔的市场。与此同时，她还计划将家乡的纳溪特早茶推向全国，延续“生态、正宗”的定位，与南江黄羊形成互补，丰富川味特产产品矩阵。
回望过去的五年，吴秋月感慨很深：“我从单打独斗卖特产，变成带动乡亲一起干的新农人。最大的不同，是不再只想着把货卖出去，而是开始琢磨做标准、树品牌、推产业，肩上多了一份带动乡亲增收的责任。”
面对“十五五”时期推动农村三产融合、发展品牌农业的新形势，她心里有一个清晰的规划。在产业链方面，她打算加强开发更多原料品种，推行标准化种植，建立溯源体系，并升级加工生产线，研发即食产品、预制菜等附加值更高的新品。同时，还将深化农文旅融合，打造乡村体验基地，实现“线上引流、线下体验”的闭环。在品牌建设方面，她希望从“网红ip”向“国民川味品牌”转型，锚定“正宗川味、乡土匠心”的定位，打造一个呈现四川匠心、让全国老百姓放心的川味品牌。
“我对未来五年充满期待。我想把‘川香秋月’打造成更具影响力的川味品牌，让南江黄羊、萝卜干、腊肉这些家乡好物走向全国。同时，还要建好标准化产业基地、完善产业链，让更多农户搭上电商快车，让乡村产业更兴旺、日子更红火。”吴秋月表示。
文：魏萱亦
图：受访者
【责任编辑：滕歌】
